Marcelo França, CEO da Celcoin, detalha com exclusividade à Celcoin News os próximos passos do negócio
No momento em que o capital dos investidores tem se tornado mais seletivo globalmente, a Celcoin, líder no mercado de tecnologia financeira de Banking as a Service (BaaS), anuncia mais uma rodada de aporte. Agora o investimento soma R$ 650 milhões, liderados pela Summit Partners, investidor global de growth equity.
Com uma história marcada por parcerias com fintechs líderes de mercado, como EngageSmart (NYSE: ESMT), Corpay (NYSE: CPAY) e Calypso Technology, a Summit vem acompanhando a jornada da Celcoin há mais de três anos. Além do aporte realizado pela Summit, a rodada de investimento contou com a participação da Innova Capital e do executivo de tecnologia financeira John Coughlin, que presidiu a Corpay, listada na bolsa de Nova York (NYSE: CPAY).
Nos últimos três anos, a Summit estreitou o relacionamento com a equipe da Celcoin e pode verificar a velocidade do seu crescimento. No primeiro trimestre de 2024, a Celcoin registrou R$ 318 milhões em receita recorrente anual, o que representa um aumento de 140% em comparação com o mesmo período do ano anterior.
Atualmente a infratech financeira especializada em potencializar negócios, fundada em 2016, processa mensalmente mais de 200 milhões de transações Pix, o que denota a robustez e a confiabilidade de sua plataforma. Além do desenvolvimento interno contínuo de produtos, a Celcoin concluiu com sucesso quatro aquisições estratégicas desde 2022: Galax Pay, especializada em soluções de faturamento e subadquirência; Flow Finance, que fornece infraestrutura de crédito; Finansystech, startup líder em Open Finance; e, mais recentemente, Reg+, uma regtech dedicada ao suporte de conformidades regulatórias.
Nesta entrevista, Marcelo França, CEO da Celcoin, detalha os planos de expansão a partir do novo aporte de capital. A meta é intensificar a agenda de consolidação no segmento de infraestrutura de serviços financeiros, investindo em inovação para manter a posição de liderança nos segmentos de BaaS e embedded finance, além de reforçar a atenção para mais oportunidades em M&As.
O capital dos investidores tem se tornado mais seletivo globalmente. Apesar disso, a Celcoin anunciou mais uma rodada de investimento. Que aspectos do modelo de negócio da Celcoin foram decisivos para atrair esse investimento?
Marcelo França: Conhecemos a equipe da Summit Partners em agosto de 2021 e, de lá para cá, eles vêm acompanhando o nosso crescimento. Nos eventos em que participamos fora do Brasil e que a Summit também marcou presença, sempre havia espaço para tomar um café e atualizar as informações, fazer um update dos números. Então acho que um dos quesitos decisivos foi a oportunidade de eles acompanharem todo o crescimento exponencial que a Celcoin experimentou nos últimos três anos. Nesse período, criamos familiaridade com o time. Enfim, os principais fatores combinam o relacionamento previamente estabelecido com o autoconhecimento e proximidade do time. Um cheque desse tamanho, dificilmente se conseguiria se começássemos a nos relacionar hoje para captar daqui a três meses.
Quais são os planos da Celcoin para o capital investido?
Marcelo França: A principal motivação é continuar a intensificar nossa agenda de consolidação no segmento de infraestrutura de serviços financeiros. Acreditamos que os clientes querem ter a possibilidade de consumir tudo em um lugar só. Nossa aposta é que haverá realmente uma consolidação nesse movimento, e queremos liderar essa agenda. Além de continuar investindo fortemente em produtos orgânicos, como a vertical de crédito, a ideia é fazer mais, e maiores, M&As.
Líder no mercado de BaaS e embedded finance, qual será o foco de desenvolvimento de serviços e produtos da Celcoin?
Marcelo França: O desenvolvimento de produtos organicamente, ou seja, dentro de casa – apostamos muito no crescimento da vertical de crédito. Começamos pela vertical de pagamento e depois entramos em Banking, quando obtivemos a licença de instituição de pagamento (IP), sancionada pelo Banco Central do Brasil (BC). E a vertical mais recente é de crédito. Então, além de mais funcionalidades e sub produtos relacionados a verticais de banking e de pagamentos, que nunca param de evoluir, pois é um processo de melhoria contínua, temos a intenção de investir muito na vertical de crédito. Achamos que ela é a que oferece mais oportunidades de crescimento.
A Celcoin já tem novos serviços e produtos no pipeline? Pode antecipar algum deles?
Marcelo França: Podemos antecipar que estamos ampliando a oferta para instituições que já são reguladas pelo BC. Daí veio a motivação da aquisição da Reg+. Temos investido muito na vertical de crédito, como já comentei. Então, a gente tem aprofundado o estudo do mercado de empresas que possam complementar e aumentar o nosso portfólio de produtos e serviços. Ao mesmo tempo, temos investido dentro de casa para manter o crescimento exponencial alcançado nos últimos anos.
